Il modello smarketing per le PMI

Luigi Canali, «Il modello smarketing per le PMI», Dario Flaccovio 2026. 

Nel panorama delle piccole e medie imprese italiane, dove l’urgenza quotidiana rischia spesso di prevalere sulla visione strategica, questo volume di Luigi Canali, titolato “Il modello smarketing per le PMI. L’allineamento tra vendite e marketing come strategia di crescita”, si propone come una guida pratica e operativa.

L’autore – imprenditore, business coach e manager con oltre trent’anni di esperienza al fianco delle aziende – affronta uno dei nodi più ricorrenti nella gestione d’impresa: la distanza tra marketing e vendite. Due funzioni che dovrebbero agire in modo coordinato finiscono, infatti, spesso per procedere su binari paralleli, generando dispersione di risorse, incomprensioni interne e risultati inferiori al potenziale.

Il merito del libro è quello di non limitarsi a una riflessione teorica, ma di offrire un metodo operativo per trasformare il conflitto in collaborazione. Attraverso i framework CDA (chiarire, decidere, agire) e MST (mindset, skillset, toolset), Canali accompagna imprenditori, manager, responsabili marketing e vendite in un percorso di allineamento fondato su linguaggio comune, obiettivi condivisi e strumenti replicabili.

Lo “smarketing” viene così presentato non come una formula alla moda, ma come un sistema capace di integrare persone, processi e prodotti o servizi, rendendo più leggibile la complessità aziendale.

Con le sue 180 pagine, questo testo invita le PMI a costruire una crescita solida, evitando di rincorrere soltanto le emergenze e individuando nell’alleanza tra marketing e vendita un vero e proprio propulsore competitivo. (© Gazzetta di Parma)